【人物采访】自主品牌探索之路——访诚天诺执行器制造有限公司总经理徐晶先生

如今在浙江、江苏、山东等地随处可见“阀门国产化”的踪影，一些阀门及执行机构的生产厂商自创品牌与国外同类产品同场竞技、一争高下，借着一次次直接服务终端用户的契机，改良产品、深根研发、提升品牌形象，于竞争中赢得一席之地。

本期人物专访，我们有幸与无锡市诚天诺执行器制造有限公司总经理徐晶先生促膝长谈，倾听在“国产化”浪潮中他与团队如何乘风破浪？

诚天诺执行器制造有限公司总经理徐晶先生

01 敢做“吃螃蟹”第一人

根据不同工况而量身定制阀门执行机构，几乎是国内生产厂商日常关注的课题，而若是遇上海底超高压军工核电的严苛工况，恐怕不少厂商会知难而退。

“传统执行机构耐受压力最多10公斤或者12公斤，而我们最新研发的一款气动执行机构产品能承受30公斤压力，并且将限位开关与执行机构整合为一体，突破了执行机构和限位开关分离式的传统设计，这样即使在海底，客户也不用担心信号无法传输操作主机。”谈及如何迎难而上、为近期军工核电严苛工况量身定制执行机构，徐总轻描淡写之中难掩感慨，“这款高稳定性的气动执行器研发过程相当漫长，原先是一款国外产品，国内缺乏可替代的产品，我们团队通过整整一年与客户的密切沟通、反复试验，总算研发成功，目前产品将进入批量生产阶段。”

尽管我国工业发展速度惊人，铸件、加工水平日渐成熟、堪与国外并驾齐驱，然而在新材料的配方研发方面，国内整体水平仍然落于人后，置身于这样的困境，徐总积极地回应道：“确实我们会惊叹于国外研发出来的新材料，有时甚至分析不出他们新材料的配方，但是我们可以从设计着手、扬长避短，来弥补与国外产品的差距、从而满足终端用户需求。”

无独有偶，诚天诺于2000年敢为人先研发成功的气动执行机构，填补了当时国内气动执行机构的市场空白，一举打破国外进口执行器垄断市场的局面。回忆起当时企业的果敢尝试，徐总谦虚笑谈道：“当时国内没有制造气动执行器的先例，而客户说从国外进口一是不方便，二是周期长，三是价格高昂，基于满足客户的需求，我们决定尝试做气动产品，后来研发成功后我们又进一步完善产品。”

02 明者因时而变

“诚信、高效、开拓、创新”，挂在诚天诺办公楼内的书法题词赫然醒目，这副乙未年（2015年）徐炜老先生赠与继承者的八字箴言，时时刻刻警示着后人不忘初心、牢记使命，也恰恰是诚天诺“保证质量、热忱服务、求实创新”企业面貌的真实写照。前辈寄语饱含深意，感召后辈砥砺前行，置身于“国产化”的浪潮中，“目前我们面临最主要的挑战就是企业的市场转型，如何从阀门厂的OEM代工厂身份转型到拥有自主品牌是我平时花许多心思潜心研究的问题，”徐总坦言，“其中至关重要的，一是对研发、生产质量的把控，二是让客户接受我们的自主品牌。”

徐炜老先生赠与的八字箴言

追溯起三年前诚天诺的市场转型，出于更直接、更高效、更优质地服务终端用户的目的，徐总对企业的销售团队进行了重新布局，与传统意义上的销售不同，他的销售团队在为客户量身定制产品生产流程上担当着不可小觑的重要角色，他说：“我们的销售人员会上门拜访，第一时间了解终端用户的需求，然后为客户定制方案、基于客户实际需要提供最适合的产品。”

主动参与市场转型、直接了解客户需求，一系列环环相扣的自主品牌探索之举，促就诚天诺深度融入行业变革、成为敏锐的洞察者。“这几年国内终端用户需求明显从传统的手动执行器向自动执行器进行转变，随着国家对安全、环保、节能问题的越加重视，未来气动执行器的用量将大幅增多，未来自动化程度越高的产品，市场潜力一定越大。但是鉴于手动与气动产品价格相差悬殊，在翻天覆地的行业变革发生之前，生产厂商需要在质量、价格之间找寻到一个利于长期发展的平衡点。”徐总这样总结道。

03 采他山之石

坐落于江苏太湖之滨的诚天诺尽管占地仅30亩，却早已是诸多国内一线阀门品牌的长期合作商，究其原因，不乏与其掌舵人紧握国际市场的发展脉搏息息相关。

全球疫情爆发前，徐总曾带领核心团队远赴德国参与在杜塞尔多夫举办的“第11届阀门世界博览会”以及在美国德克萨斯州休斯敦举办的“2019阀门世界美洲研讨会暨博览会”，有机会能与国际品牌同场切磋专业技能、分享高价值经验，对于热爱钻研新产品、新技术、新研发的诚天诺来说，无疑是如获至宝。“展会的价值比较高，国外有很多新产品都在展会上呈现出来，我们可以通过研究他们的新产品，了解行业趋势，从而为自己的产品研发做准备，”徐总回忆道，“在国际一流的展会上学习机会无处不在，即便只是收到对方的宣传手册或照片，我也非常乐意与我们设计师一起讨论国外产品是如何设计出来的。”

与此同时，徐总的目光并没有局限在同行业内：“我空闲下来还会读一些企业管理类的书籍，比如像阿里巴巴对销售团队的管理，乍一听互联网行业与我们截然不同，但要成为一个优秀的企业，核心是同样的——都是怎样把人管理好。大企业管理制度上的流程设置值得我们小企业虚心学习；像我们这类机械加工工厂，最终还是会走到智能化生产的一个阶段，只是说会有个过程，我们先是半自动、然后逐渐向全自动过渡，这个趋势无法避免。我们可以借鉴国外的智能化工厂应用，循序渐进迎接改变。”

作为国家高新技术企业，无锡市诚天诺执行器制造公司每年申请2至3项专利维护自主创新品牌，力求产品多元化设计、自主品牌差异性。其产品广泛应用于煤化工、医药化工、精细化工等领域，产品经国家技术监督机构检测合格，并通过ISO9000国际质量管理体系认证，以及安全认证SIL3德国TUV权威认证。自主品牌主打CTN系列气动执行器，自控阀门的研发设计倍受业内好评，产品具备多元化设计等竞争优势。同时诚天诺也是各类手动、气动、电动阀门如蝶阀、球阀、调节阀的主要生产基地，即将竣工的三期工厂将采用半自动智能装配线将服务于新产品，或将涉及气液执行器与电液执行器生产。